Comment négocier son salaire ?
Préambule 1 : négocier son salaire, c’est d’abord négocier. Ce n’est pas comme les impôts où tout est automatisé. Là, c’est un face à face entre l’employeur et vous.
Préambule 2 : il n’y a pas de grille prédéterminée, ni de moteur de recherche sur Internet qui va vous donner le bon salaire. Il faut analyser ses besoins financiers et aussi les conditions du marché.
Préambule 3. Quand on négocie son salaire, il faut s’être fixé une barre haute et une barre basse de négociation. Une fois définies ces deux barres, il faut être clair dans sa tête. Et par exemple, ne pas accepter un job si le salaire ne vous convient pas.
Préambule 4. Quand on négocie son salaire, il faut connaître les avantages dont votre entreprise va vous faire bénéficier
1. Ticket restaurant (Le TR est en partie financé par l'employeur, qui doit obligatoirement prendre à sa charge entre 50 % et 60 % de sa valeur. Il reste entre 40 % et 50 % de la valeur du ticket à la charge du salarié)
2. Abonnements train ou métro
3. 13e mois ou pas ?
4. Prime d’intéressement ou pas ? Plan d'épargne entreprise ou pas ? Prime d'objectif ou pas ?
5. Plan d’épargne entreprise ou pas ?
6. Véhicule, téléphone de fonction, autres avantages ?
7. Mutuelle ?
8. RTT, congés payés
Préambule 5. Vous avez un Master, demandez le statut cadre. C’est important pour votre trajectoire de carrière, vos évolutions salariales futures… et le calcul de votre retraite.
Bien connaître le contexte légal avant l’entretien
1. Votre future entreprise est rattachée à une convention collective. Cette convention collective est obligatoire et fournit un cadre légal aux salaires avec des coefficients et des indices.
Ces données sont importantes car elles vont fixer vos perspectives d’évolution dans la société au fil des années.
2. Comment trouver sa convention collective ?
- Connaître le code NAF de l’entreprise
- Taper ce code NAF sur https://www.convention-collective.fr/
3. Une fois connue la convention collective, identifier le cadre de référence métier auquel vous êtes rattaché. Cette référence va définir votre salaire minimum
Salaire : les 3 points essentiels avant ET pendant l’entretien
1. Estimer ses prétentions salariales
4 conseils sont importants :
- Observer le marché local et sectoriel du travail : combien gagne un salarié qui fait le même métier que vous et dans un secteur d’activité similaire. 2 sources sont utiles : le marché des offres d’emploi sur des moteurs de recherche, des plates-formes comme Glassdoor
- Calculer le coût de la vie (pour un même métier, un salaire en Ile-de-France ne correspondra jamais à un salaire auvergnat )
- Evaluer sa plus-value par rapport à l’entreprise et au poste visé : en quoi, suis-je fait pour ce poste ? Suis-je le candidat idéal ?
- Savoir si l’entreprise est en bonne santé, en croissance régulière : négocier son salaire dans une entreprise dont le CA explose donne des marges de manœuvre plus importantes.
2/ Demander une première fourchette en amont de l'entretien
Avant l'entretien à proprement parler, il convient de connaître la fourchette de salaire : sans rentrer dans le détail, vous vérifiez ainsi que la rémunération ne sera pas un élément bloquant dans la suite du processus de recrutement.
Même si la culture française entrepreneuriale peine à parler d’argent, évoquer la question du salaire démontre aussi votre professionnalisme.
3/ Lors du 1er entretien, aborder la question du salaire
Si le recruteur n’aborde pas cette question, évoquer cette thématique en fin d'entretien pour introduire le sujet. C’est d’autant plus indispensable si le processus de recrutement est en plusieurs étapes.
Premier salaire annuel moyen d’un jeune diplômé Master ISTC (oct. 2020) : 27 000 € Brut